Салют!
 
Это второй выпуск блог-сериала «Facebook Quest» о моем опыте изучения рекламных возможностей Facebook. Первый выпуск можно посмотреть по этой ссылке. Бизнес страницу, где я провожу все манипуляции с рекламой, где публикую посты и регулярно провожу трансляции можно найти по этой ссылке.
 
За эту неделю я запустил несколько рекламных объявлений и кое-что протестировал. О результатах читайте ниже.
 
Для начала финстрип: за последние 7 дней было потрачено 722,60 руб. Было проведено 2 эксперимента результатами которых сейчас поделюсь.
 
 
Написал пост «9 Привычек Продуктивности» и настроил на него рекламу. Цель рекламы — дать людям полезный контент и закрыть на 15-ти минутную безоплатную консультацию по увеличению личной продуктивности.
 
 
Сделал тест — настроил рекламу на две аудитории: женщины от 25-35 в России и Украине с инртересом «Управление временем».
 
Аудиторию разделил на владельцев Mac и ПК. Как можно увидеть на скрине ниже, стоимость за вовлечение для публикации для тех, кто с Мак — 70,91 р., а для тех кто с ПК — 10,46 р.
 
 
Аудитория без Mac более интересная в плане финансовых показателей, поэтому будем анализировать это рекламное объявление.
 
Результаты, которые я получил по этому рекламному объявлению:
 
Результаты: 22
Охват: 798
Стоимость (за вовлеченность к публикации): 10,46 р.
Потрачено: 230,03 р.
Оценка актуальности: 7
Частота: 1,32
Цена за 1 000 охваченных людей 288,26 р.
Показы: 1 050
СРМ (цена за 1000 показов): 219, 08 р.
Люди предпринимающие действия: 23
Реакции на публикацию: 11
Перепосты публикации: 1
Клики на ссылку: 10
Отметка «Нравиться» страницы: 1
Клики (все): 49
Уникальные клики (все): 44
Соотношение кликов к показам (все): 4,67%
Соотношение уникальных кликов к показам (все): 5,51%
Плата за клик (все): 4,69 р.
CPC (ссылка): 23,00 р.
Соотношение кликов к показам (ссылка): 0,95%
 
 
Показатель оценки актуальности уже «7». По видео, который прошлый раз запускал было 1. Этот показатель отображает то насколько актуально рекламное объявление аудитории которой оно показывается.
 
Итоги: в целом протестировал две аудитории и получил кардинально разные результаты. Разница в стоимости за вовлечённость 10,46 р. и 71,91 р. И стоимость за клик 23,00 р. против 215,73 р. Сейчас это дает понимание того, что многое зависит от правильности попадания в целевую аудиторию.
 
Заявок на консультацию не было. Хотя было 10 кликов на ссылку. Скорее всего дело в том, что форма слишком длинная была.
 
Что улучшил: Сделал анкету короче. На холодную аудиторию лучше холодную анкету. Встроил анкету в страницу и настроил группу людей, которые посетили эту страницу. Теперь те, кто перешёл на страницу и не заполнил анкету будут собираться в отдельную группу и я смогу им показать своё рекламное объявление
 
Второй тест — это показ объявления по тем, кто просматривал видео.
 
На прошлой неделе я запускал рекламу на видео-ролик. По правде говоря — видео отстойное. Я его записал просто потому что мне нужно было его записать.
 
А на этой неделе запустил рекламу на продающую статью консультации за 9$ и показал объявление двум категориям людей: тем, кто посмотрели 25% видео и тем, кто посмотрел 10 секунд и исключил первую категорию.
 
Те кто посмотрел только 10 секунд видео оказались более лояльными, чем те, кто посмотрел 25%. Видимо действительно видео или не в тему или не достаточно качественное.
 
 
Плата за клик получилась 2,88 р. против 4,47 р. Конверсия в клики так же составила 2,66% против 4,19%.
 
То есть те, кто дольше смотрели видео хуже отреагировали на рекламу. Заявок на консультацию так же не было. С одной стороны логичнее было бы если бы более тёплая аудитория лучше реагировала. А с другой стороны это говорит о том, что надо более правильно таргетироваться на целевую аудиторию.
 
Что понял:
  1. Нужно разрабатывать и тестировать стратегии
  2. Нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию
  3. Такие отчёты круто структурируют информацию в голове и дают пищу для размышлений и новых идей.
 
Что дальше:
 
Написав этот пост, у меня появилось понимание, что и как можно улучшить. Буду тестировать несколько стратегий. Что и как читайте в следующих выпусках блог сериала FacebookQuest