Баланс в запуске тренинга. Или как не перекормить подписчиков.

 

Условно запуск можно разделить на три этапа:

—Сбор людей на бесплатное мероприятие
—Проведение бесплатного мероприятия
—Продажа платной части

Цель этих этапов — собрать людей у которых есть ПРОБЛЕМА, которую решает ваш ПРОДУКТ. Это раз.

Два — пообщаться с этими людьми
Три — выстроить с ними отношения
Четыре — дать пользу и показать свою экспертность
Пять — предложить помощь в решении их проблемы (на платном тренинге)

И возникает вопрос.

Вопрос звучит ТАК:

“Как найти баланс между тем чтобы дать достаточно, для доверия покупателя. И не дать лишнее, чтобы желание было изучать тему дальше.”

Чтобы ответить на этот вопрос важно понимать, как работает человеческий мозг.

Мозг не любит:

  • • Когда ему что-либо навязывают
    • Когда не понятно, что дальше
    • Когда не понятно про что речь
    • Когда сложно

Мозг любит:

• Когда просто
• Когда доступно
• Когда понятно
• Когда предсказуемо
• Когда ясно, что дальше

Поэтому:

— Даем людям ОБЩЕЕ понимание, как перейти из точки А в точку БЭ

Делаем это простыми понятными для человека словами.
Никаких заумных и сложных профессиональных терминов.
Объясняем, что сделать это просто.
Показываем примеры других людей, которые уже это сделали.

Ваша задача — ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ аудитории свой способ решения их проблемы.

Вам не нужно на бесплатных мероприятиях помогать им и давать результат. Это ошибка!

Еще раз:

Результат, который необходимо дать на бесплатном мероприятии — это ПОНИМАНИЕ как перейти из точки А в точку БЭ

Вам нужно показать им карту местности и объяснить простым понятным для них языком:

“Меня зовут Вася и я в этом лесу главный. Я знаю как пройти туда, куда вы идете. Вот вам карта, смотрите и внимательно меня слушайте.

Вы находитесь тут (точка А). Ваша цель тут (точка Б).

По дороге от А к Б есть следующие неприятные штуки о которых стоит помнить:

— Туманная Трясина, оно находиться тут и если вы случайно свернете на него — утоните и никто никогда в жизни вас там не найдет
— Мрачный Лес — там вас съедят волки очень быстро
— Бездонное Ущелье — если свалитесь в него, смерть вам на месте

В эти места очень просто угодить и больше никогда из них не вернутся.

Но так же по дорогие есть и приятные места.

— Фруктовый Лес — там можно отдохнуть, подкрепиться и т.д.
— Термальные Источники — отличное место, где можно расслабиться и отдохнуть телом
— Ягодное Поле — тоже чудесное место для отдыха и перекуса

Но эти места хорошо скрыты и найти их без опытного проводника практически невозможно.

Вы можете испытать судьбу и сами пройти этот путь. А можете воспользоваться моими услугами. Я вас доведу туда куда вам надо в целости и сохранности всего за 35 золотых.

Какой вариант выбираете?”

Что сделал наш герой Вася:

Показал путникам где они находятся сейчас
Показал им где то место куда они хотят попасть
Дал карту и показал дорогу по которой можно прийти из А в Б
Показал опасные места
Показал интересные и приятные места
Предложил свою помощь и дал выбор

То же самое и в запуске.

Нужно открыть людям глаза на их ситуацию и показать, что будет, если её не решать.

Также показать людям их цель и рассказать, какие выгоды им даст достижение этой цели.

Показать и рассказать про путь, который вы им предлагаете пройти и который их приведет к цели.

Рассказать о результатах людей, которые уже прошли этот путь вместе с вами. И предложить свою помощь за деньги.

===

Работая по такой схеме вы не перекормите людей никак. В то же время вы дадите им понимание как попасть из А в Б.

А такое понимание уже дорогого стоит!